孫中雷，中冶寶鋼原第六分公司項目經(jīng)理，駐扎南京鋼鐵廠15年，他像一頭不知疲倦的奮進牛，帶領(lǐng)團隊不懈耕耘，從設(shè)備維檢到行車點檢、從備件加工到裝備制造、從獨立營銷到聯(lián)合營銷，不斷擴大中冶寶鋼在南鋼的市場和品牌影響力，多次獲業(yè)主表彰，并多次獲評中冶寶鋼先進個人及標(biāo)兵稱號，2018年被中冶集團授予“先進工作者”榮譽稱號。
創(chuàng)品牌贏得美譽
提及孫中雷，在南鋼業(yè)主心中就是一個響亮的品牌，他堅持信譽第一的服務(wù)宗旨，創(chuàng)新服務(wù)模式，提升基礎(chǔ)管理，樹立品牌形象，不斷拓寬區(qū)域市場。他說，市場競爭激勵，品牌效應(yīng)至關(guān)重要，盡管自己所帶團隊并不大，但卻是代表中冶寶鋼立足南鋼，要擔(dān)起帶頭人作用，打造中冶寶鋼在南鋼的品牌。
檢修維護業(yè)務(wù)上，他從來不是坐等，而是主動溝通，尋找項目。針對南鋼建廠年久，現(xiàn)場及設(shè)備老化存在諸多缺陷現(xiàn)象，孫中雷帶領(lǐng)團隊深入現(xiàn)場，以主人翁的責(zé)任感，主動為業(yè)主排憂解難，業(yè)主想到，我能做到，業(yè)主想不到，我能想到。10年來，為業(yè)主排查消缺設(shè)備隱患、整治腐蝕損壞的平臺欄桿等400余處，保障了生產(chǎn)及檢修安全。清掃廠房及設(shè)備、整理備件，保持鋼廠環(huán)境衛(wèi)生，得到業(yè)主廣泛贊譽和嘉獎。
改變檢修傳統(tǒng)模式，帶領(lǐng)團隊攻關(guān)改造，變檢修維護為設(shè)備管理，開展設(shè)備管理課題研究，改善設(shè)備狀態(tài)，提高設(shè)備性能。他帶領(lǐng)團隊研發(fā)“液壓大流量沖洗泵”享譽南鋼，研制風(fēng)機轉(zhuǎn)子專用托座與行車車輪更換防擠壓裝置等提高檢修質(zhì)量。針對轉(zhuǎn)爐1號二次除塵風(fēng)機改換變頻電機后轉(zhuǎn)速達不到設(shè)定值，無法滿足除塵環(huán)保的難題，孫中雷主動收集資料，組織專業(yè)骨干人員反復(fù)研究，準(zhǔn)確找出瓦座基礎(chǔ)剛性不足導(dǎo)致轉(zhuǎn)速不達標(biāo)的癥結(jié)，加固基礎(chǔ)剛性成功解決難題。對磁盤裝置頻繁燒壞現(xiàn)象攻關(guān)，加裝熔斷器解決。對鋼板吊運表面劃傷問題攻關(guān)，加裝緩沖彈簧支架解決問題。以及對行車大夾鉗增加導(dǎo)向裝置、對轉(zhuǎn)爐擋渣板更換方式革新等100多項課題攻關(guān)成功。多次獲南鋼先進協(xié)作單位、有功協(xié)作單位、優(yōu)秀供應(yīng)商等榮譽，他個人也多次獲得協(xié)作先進個人稱號，成為南鋼協(xié)作單位的標(biāo)桿。
挖潛力開發(fā)市場
面對激烈的市場競爭，孫中雷開展自主培訓(xùn)與選送培訓(xùn)，挖掘團隊潛力，培養(yǎng)多面手與專業(yè)能手，提高施工管理與技術(shù)能力，挑戰(zhàn)高難度的施工項目，開發(fā)市場。他敢于承接其他單位干不好的項目，攻關(guān)施工難題，增加競爭資本，獲得新市場，保持員工收入持續(xù)穩(wěn)步增長。目前，中冶寶鋼在南鋼市場已經(jīng)覆蓋三個煉鋼廠、中厚板、寬厚板及小棒廠、物流中心等區(qū)域及備件加工業(yè)務(wù)，成為南鋼協(xié)作隊伍中市場覆蓋面較大的團隊。
2017年，孫中雷以所創(chuàng)的品牌及實力作為敲門磚，成功打開了南鋼改善、改造項目之門，簽訂南鋼轉(zhuǎn)爐擋渣系統(tǒng)改造、磁力運輸機改造等15個單項維工及技術(shù)改造項目。2018年，再次突破，簽訂垛板機電氣改造、轉(zhuǎn)爐氣化系統(tǒng)改造、33臺行車電氣改造等23個單項維工及技術(shù)改造工程。其中垛板機電氣改造、精整軌道及倒罐坑大梁更換等項目施工獲業(yè)主嘉獎；轉(zhuǎn)爐大修獲業(yè)主安全施工獎；行車點檢及運行維護全部一次通過南京市特種設(shè)備專業(yè)機構(gòu)檢驗合格。
探新路聯(lián)合營銷
孫中雷的經(jīng)營思路非常靈活，市場營銷方面，他不僅僅單守檢修維護一方市場。2017年，他打探到業(yè)主要擴大備件加工修復(fù)業(yè)務(wù)，便主動溝通，進攻南鋼備件加工市場，簽訂部分生產(chǎn)廠的設(shè)備修復(fù)項目。得知煉鋼增設(shè)鋼渣運輸項目后，他一邊聯(lián)系中冶重機公司聯(lián)手準(zhǔn)備，一邊到業(yè)主方宣傳，并多次帶業(yè)主人員赴上海中冶重機生產(chǎn)基地實地考察。最終，以中冶重機抱罐車的品牌優(yōu)勢擊退原有供應(yīng)商，打開南鋼裝備制造市場，簽約第一臺“中冶重機”抱罐車制造訂單，開啟聯(lián)合營銷新模式。
2018年，孫中雷繼續(xù)跟蹤南鋼渣運市場信息，再次聯(lián)手中冶重機進行聯(lián)合營銷，與南鋼股份一舉簽訂4臺抱罐車制造訂單。團隊年度營銷再創(chuàng)歷史新高，員工收入再次攀升。
不懈耕耘，拼搏奮進，邁步新征程上，孫中雷再次成為基層帶頭人學(xué)習(xí)的榜樣。
（第二分公司 陳興梅）
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